La mejora de las
prácticas de Yield Management está asociada al examen de los datos
pasados, de modo que ayuden a preveer el comportamiento futuro del
booking.
Yield Smartkit con un
procedimiento más minucioso de recolección de datos, que a su vez es
factible de realizar periódica y rápidamente, nos ayudará en nuestro
propósito.
Yield Smartkit agrupará
los datos por temporada, eventos y día de la semana, considerando su
nivel de confianza y calculando previsiones de demanda de ocupación
y precio medio, día por día, y por segmentos.
Yield Smartkit
analizará los datos históricos, con el objetivo de descubrir
patrones de conducta de los diferentes segmentos de clientes,
ayudándonos a tomar decisiones únicas para cada día del año en
función del booking pace y de la desviación respecto del forecast.
Yield Smartkit
partiendo de la clasificación de los días en función de la previsión
de demanda y de la disponibilidad del Hotel y del cálculo del
Ingreso Marginal Esperado, recomendará las tarifas de venta al
público.
En el proceso de
captación de una reserva de habitaciones para un grupo, la
negociación del precio es ineludible. Yield Smartkit introduce
métodos de valoración basados en el coste de oportunidad, mediante
el cálculo del bid price diario y el cálculo del coste de
desplazamiento de otros segmentos. Yield Smartkit también
considerará los ingresos netos de salones y restauración.
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Calcula
precio de venta al público utilizando la estructura de
tarifas del Hotel y su política comercial. |
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