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Técnica para decidir la mejor política de
precios, basada en un modelo a tiempo real
y la proyección de demanda por segmentos
Yield management es una técnica para mantener y mejorar nuestra
presencia en el mercado, a la vez que mantenemos y mejoramos el beneficio de la
empresa.
La maximización de los
beneficios es el resultado de la maximización de ingresos, considerando los dos
componentes: ocupación y precio. El impacto en el beneficio de un mayor REVPAR
(ingreso medio por habitación disponible) dependerá de la estructura de costes
operativos variables.
Desde
colaboramos con nuestros clientes en la implantación
del Yield management y en la formación de los empleados para un óptimo
uso y seguimiento. Poniendo especial atención en aprender a superar los riesgos
subyacentes a una política de discriminación de precios: 1. Que a largo plazo
pudiera afectar negativamente a la percepción de los clientes y 2. La
posibilidad que las empresas competidoras establezcan estrategias de precios
estables o de bajo coste.
Consulte la página de Cursos y Consultoría Yield
management
Consulte la página de servicio Yield Aid precio diario a
la carta
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Los tiempos en que una agencia de viajes llamaba para reservar una estancia
empezaron a superarse con la distribución electrónica por GDS, que da servicio a
una extensa red de oficinas. La irrupción de Internet, que da información sobre
precios y disponibilidad no sólo a |
miles de agencias de viaje sin a millones de ’internautas (B2C) y a miles de
intranets de empresa (B2B), ha revalorizado la importancia del Yield management,
ya que sin él las empresas hoteleras corren el riesgo de perder el control de su
inventario. |
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