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yield and revenue management
su empresa ¿de qué bolsillo va a recoger sus ingresos?
segmentacióEs el momento de replantearse si nuestra oferta de producto es la adecuada, si estamos dirigiéndonos al bolsillo "psicológico" adecuado.
Veamos algunos ejemplos: Las gafas las pagábamos del bolsillo salud, entonces solo comprábamos unas, ahora las pagamos del bolsillo complemento de moda y ya nos dicen 2x1.. y empezamos a tener muchas más. Un restaurante, debe pensar si da de comer o si es ocio o si es una previa antes de ir a cualquier otro sitio o si es relaciones sociales o si es negocio. Hay quien va al gimnasio por salud, quien va por estética (beauty), y quien va por ocio. Hay gimnasios que se anuncian con un tío musculoso, otros con una chica guapa, y otros presentan un grupo de personas tomándose un café, pero ¿esto es un anuncio de un gimnasio?, pues sí, porque cada negocio debe decidir de qué bolsillo recoge el dinero.
En hoteles los segmentos de clientes y los productos, todas las empresas deben saber de donde recoger el dinero, porque si no lo deciden están en la partida tradicional y esta partida ya está muy agotada, debemos dirigirnos a otras partidas, cosas relacionadas con la felicidad, las relaciones sociales, ocio, hobbies, ...

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AIDA DIODEPLUS · Yield & Revenue Management software

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el conocimiento de nuestra empresa
AIDA DIODEPLUS · Yield & Revenue Management software
La mejor manera de acercarse satisfactoriamente al yield es la utilización gradual del conocimiento, combinada con técnica y datos. El punto de partida debe ser la adquisición conocimiento. Entender los fundamentos del yield dará al hotelero la base sobre la que construir un procedimiento de Yield Management efectivo. Una vez se ha adquirido este conocimiento, el elemento clave es una política de precios clara, bien definida y consistente. Si el hotelero dispone del conocimiento para establecer una estructura de tarifas adecuada, con unos productos adecuadamente diseñados para su establecimiento, y puede avanzar en la aplicación de un sistema consistente de previsiones, entonces incluso las técnicas más sencillas podrán traducirse en un incremento de beneficios. Leer más

es estrategia no especulación...

el background de nuestra empresa
AIDA DIODEPLUS · Yield & Revenue Management review
El Yield management se ha convertido en una poderosa estrategia para estimular las ventas y favorecer el flujo de demanda de los clientes. Para conseguir estos objetivos, el  Yield  management  utiliza el principio básico de suministrar el servicio adecuado en el momento adecuado al cliente adecuado y al precio adecuado. Cada elemento de esta estrategia incorpora selectores estratégicos específicos que permiten al directivo conducir una estrategia efectiva y rentable de Yield management Los principales selectores estratégicos conectan el precio con el tiempo. El concepto clave subyacente en los selectores estratégicos del Yield management es casar la realización del servicio con la predisposición del cliente a pagar por el servicio prestado en aquel momento Leer más

vender el producto correcto al cliente correcto

el catálogo de nuestra empresa
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Reservas directas Motor de reservas para una excelente conversión de visitas en reservas. Esta solución le ofrece todas las ventajas de la gestión online: centralizada gestión de inventario, integración con el website del hotel, promoción simple, segura y eficiente de las reservas directas y oferta instantánea de promociones, paquetes y venta de última hora.

Gestión de precios e inventario en intermediarios Channel Manager Ahorre tiempo y maximice ingresos. Ahora puede incrementar la demanda y su visibilidad: contrate más distribuidores mientras reduce costes. Calcula en segundos el precio de venta al público considerando el RevPAR Yield Smartkit examina los datos pasados, para preveer el comportamiento futuro del booking. Leer más

Segmentación como talismán ante la crisis
segmentacióEn los momentos de debilidad de la demanda, como los actuales, existe la tentación de jugárselo todo a una carta y luchar para ser siempre el más barato, De la inutilidad de esta táctica no es necesario insistir, tratar nuestras habitaciones como simple mercancía conduce a una espiral descendente de precios.

La afirmación anterior no debe confundirnos, es falso el dilema: bajar o mantener precios. Claro que la tendencia actual del mercado nos obliga a ajustar nuestros precios, pero lo que no podemos hacer es abandonar nuestra estrategia y uniformizar el mercado, pasando a tratar a todos los clientes por igual. A los hoteles que no trabajan con previsiones de demanda solo les queda ese camino, pero es el camino de la desesperación.

Nuestro consejo es ajustar precios, ¡claro que sí!, no hacerlo demuestra solo vanidad y poco conocimiento del mercado. Pero el ajuste hay que hacerlo sin uniformar, profundizando en la segmentación, aplicando a cada segmento lo que necesita, considerando la distinta elasticidad de la demanda de cada segmento.