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yield and revenue management
su empresa ¿de qué bolsillo va a recoger sus ingresos?
segmentacióEs el momento de replantearse si nuestra oferta de producto es la adecuada, si estamos dirigiéndonos al bolsillo "psicológico" adecuado.
Veamos algunos ejemplos: Las gafas las pagábamos del bolsillo salud, entonces solo comprábamos unas, ahora las pagamos del bolsillo complemento de moda y ya nos dicen 2x1.. y empezamos a tener muchas más. Un restaurante, debe pensar si da de comer o si es ocio o si es una previa antes de ir a cualquier otro sitio o si es relaciones sociales o si es negocio. Hay quien va al gimnasio por salud, quien va por estética (beauty), y quien va por ocio. Hay gimnasios que se anuncian con un tío musculoso, otros con una chica guapa, y otros presentan un grupo de personas tomándose un café, pero ¿esto es un anuncio de un gimnasio?, pues sí, porque cada negocio debe decidir de qué bolsillo recoge el dinero.
En hoteles los segmentos de clientes y los productos, todas las empresas deben saber de donde recoger el dinero, porque si no lo deciden están en la partida tradicional y esta partida ya está muy agotada, debemos dirigirnos a otras partidas, cosas relacionadas con la felicidad, las relaciones sociales, ocio, hobbies, ...

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AIDA DIODEPLUS · Yield & Revenue Management software

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beyond software and algorithms

our company's knowledge
AIDA DIODEPLUS · Yield & Revenue Management software
The most successful approach to yield is a step by step development of knowledge, techniques and data, making the most of the resources available. The starting point has to be the acquirement of knowledge. Understanding the basic principles is what will provide any hotelier with the foundation on which to build an effective Yield Management process. Once this knowledge is obtained, the key is a clear and defined pricing policy and consistency. If the hotelier has the knowledge to create an adequate rate structure with correctly designed products for their establishment and can grow accustomed to the application of a consistent uniform approach to forecasting, then even the most basic techniques should bring an increase in benefits. Read more

it's strategy non speculation...

our company's background
AIDA DIODEPLUS · Yield & Revenue Management review
Yield management has developed into a powerful strategy for boosting revenues and improving the flow of customer demand. To accomplish those objectives, yield management uses the basic strategy of providing the right service at the right time to right customer at right price. Each element of that strategy involves specific strategic levers that allow a manager to conduct an effective and profitable yield-management strategy. The most important strategic levers connect price with timing. This report explains those strategic levers and gives the steps for applying them in a variety of service organizations.

The key concept underlying yield management’s strategic levers is to match the timing of service delivery with the customer’s willingness to pay Read more

selling the right product to the right customer

our company's portfolio
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Reservas directas Motor de reservas para una excelente conversión de visitas en reservas. Esta solución le ofrece todas las ventajas de la gestión online: centralizada gestión de inventario, integración con el website del hotel, promoción simple, segura y eficiente de las reservas directas y oferta instantánea de promociones, paquetes y venta de última hora.

Gestión de precios e inventario en intermediarios Channel Manager Ahorre tiempo y maximice ingresos. Ahora puede incrementar la demanda y su visibilidad: contrate más distribuidores mientras reduce costes. Calcula en segundos el precio de venta al público considerando el RevPAR Yield Smartkit examina los datos pasados, para preveer el comportamiento futuro del booking. Read more

Segmentation as a lucky charm against crisis
segmentacióEn los momentos de debilidad de la demanda, como los actuales, existe la tentación de jugárselo todo a una carta y luchar para ser siempre el más barato, De la inutilidad de esta táctica no es necesario insistir, tratar nuestras habitaciones como simple mercancía conduce a una espiral descendente de precios.

La afirmación anterior no debe confundirnos, es falso el dilema: bajar o mantener precios. Claro que la tendencia actual del mercado nos obliga a ajustar nuestros precios, pero lo que no podemos hacer es abandonar nuestra estrategia y uniformizar el mercado, pasando a tratar a todos los clientes por igual. A los hoteles que no trabajan con previsiones de demanda solo les queda ese camino, pero es el camino de la desesperación.

Nuestro consejo es ajustar precios, ¡claro que sí!, no hacerlo demuestra solo vanidad y poco conocimiento del mercado. Pero el ajuste hay que hacerlo sin uniformar, profundizando en la segmentación, aplicando a cada segmento lo que necesita, considerando la distinta elasticidad de la demanda de cada segmento.